Jour de Marché – Déodorants : l’incroyable renversement de tendance en officine
Qui aurait parié il y a deux ans que le marché du déodorant serait complètement bousculé en quelques mois ?
Aujourd’hui, ce marché pèse 84 M€ et affiche encore +19 % de croissance.
Bref : un marché qu’on aime. Celui où les chiffres montent, où ça bouge vite, et où les leaders ne dorment jamais tranquilles.
2023 : un paysage simple… presque trop simple
À l’époque, tout était clair avec un marché longtemps stabilisé… jusqu’à février 2025 :
- Etiaxil en leader incontesté
- Derrière, Vichy et Roger Cavaillès en challengers solides
- Un marché structuré, avec des gammes larges : 10, 20 références par marque
Le tiercé gagnant semblait intouchable.
2024–2025 : La Rosée retourne le marché… avec une seule référence
Une surprise totale : l’irruption d’un challenger inattendu
La Rosée, avec un seul déodorant à son lancement, explose les compteurs et prend la 2e place en un an.
Une prouesse technique et commerciale rarissime en officine.
La Rosée, jusque-là absente du trio de tête, a opéré une percée exceptionnelle, passant directement en deuxième position, et ce avec une seule présentation produit. Une performance d’autant plus notable que les marques historiques disposent, elles, de gammes étendues — souvent 10 à 20 références chacune — là où La Rosée a construit sa croissance sur une approche minimaliste.
Un an après ?
Ils réussissent le switch intégral vers la version rechargeable, sans perdre leur dynamique. Un cas d’école.
La marque renforce donc encore sa stratégie avec le passage au format rechargeable, consolidant son positionnement et confirmant sa capacité à déplacer des parts de marché sur un segment très établi.
Et si la magie n’était pas qu’en tête ?
En changeant l’axe d’analyse (progression de part de marché plutôt que classement brut), une chose saute aux yeux :
Tous les anciens leaders (Etiaxil, Vichy, Cavaillès) sont sous la ligne de progression.
Deux challengers seulement tirent réellement le marché vers le haut.
Impossible de parler “attaque du cluster” : ce sont deux fusées, pas un peloton.
Respire : 18 mois de progression continue
- Et pendant que tout le monde se regarde, Respire avance.
- Gains de parts tous les mois pendant 18 mois
- Une performance rare dans un marché aussi disputé
- Capable de tenir face à la tonicité de La Rosée
- Capable de résister aux opérations marketing lourdes des leaders historiques
- Tout ça… tout en restant fidèle à sa promesse de marque
C’est simple : en été 2025 Respire est la marque dont tout le monde parle.
SVR, l’autre étoile montante
SVR joue la carte “green + efficacité” avec son roll-on végétal, qui affiche +153 % cette année.
Moins bruyant, mais diablement efficace : le marché “sensibilité environnementale” aime ce positionnement.
Et demain ?
Les données parlent d’elles-mêmes :
Les conquérants sont là. Les cartes se redistribuent vite. Et l’officine est devenue un terrain de jeu beaucoup plus ouvert qu’avant.
Les tendances actuelles laissent apparaître la consolidation de plusieurs profils de croissance.
Aux côtés de Respire et La Rosée, un acteur mérite une attention particulière : SVR.
Ces mouvements convergent vers une même dynamique : un segment longtemps considéré comme stable devient un espace de compétition active, où innovation, lisibilité de gamme et cohérence environnementale influencent fortement les résultats.
Avec Offisanté, c’est simple :
on va vous la faire aimer, la data pharma.
Elle est fraîche, propre, et prête à servir.
Vous pouvez également retrouver cette étude sous format vidéo et sur notre page Linkedin :
Merci à Offisanté de proposer ce genre d’analyse et d’aide à l’achat, tellement plus dynamique que nos chiffres GERS qui nous arrivent bien monnayés avec deux ans de retard !!!
C TOP