Évolution des paniers clients en pharmacie – Point 2025
Après une forte dynamique post-Covid observée en 2023, les données 2025 montrent un ajustement du panier moyen dans les pharmacies françaises.
Panier moyen HT (France 2025)
- Panier moyen HT global : 40,80 €
- Panier sur ordonnance : 58,30 €
- Panier hors ordonnance : 13,89 €
Comparé aux niveaux élevés observés en 2023 (44,40 € HT global), le panier moyen se normalise en 2025. Cette évolution traduit :
- Une stabilisation de la consommation,
- Un recul du panier hors ordonnance,
- Une pression accrue sur les ventes en para et produits complémentaires.
Le panier reste porté par l’ordonnance
Le panier sur ordonnance (58,30 €) demeure structurellement élevé et constitue toujours le socle du chiffre d’affaires officinal.
En revanche, le panier hors ordonnance (13,89 €) est plus exposé :
- aux arbitrages des patients,
- à la concurrence prix,
- à la baisse de pouvoir d’achat.
Conclusion
L’année 2025 marque une phase de stabilisation du panier moyen.
Dans ce contexte, les leviers prioritaires deviennent :
- L’optimisation du panier hors ordonnance,
- Le travail sur la complémentarité des ventes,
- Le pilotage fin des catégories,
Ce dossier a été réalisé à partir des données de la base de données OffiSanté, contenant au 1er Janvier 2026 50% des officines françaises. Offisanté offre des outils d’aide à la décision pour les pharmaciens et leur groupement.