{"id":1,"date":"2018-11-14T09:27:51","date_gmt":"2018-11-14T09:27:51","guid":{"rendered":"http:\/\/51.75.125.35\/?p=1"},"modified":"2018-12-11T16:18:17","modified_gmt":"2018-12-11T16:18:17","slug":"sevrage-tabagique","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/index.php\/2018\/11\/14\/sevrage-tabagique\/","title":{"rendered":"Etude de march\u00e9 du sevrage tabagique"},"content":{"rendered":"<p><strong>Apr\u00e8s une nouvelle hausse des taxes sur les paquets de cigarettes, les fran\u00e7ais sont toujours plus nombreux \u00e0 vouloir arr\u00eater de fumer \u00e0 l\u2019occasion de cette troisi\u00e8me \u00e9dition du mois sans tabac.\u00a0<em>Mais vers quels m\u00e9dicaments les consommateurs s\u2019orientent le plus et avec quels r\u00e9sultats ?<\/em><\/strong><\/p>\n<p>Aujourd&rsquo;hui, le march\u00e9 des produits anti-tabac est en pleine croissance, celui-ci a en effet connu depuis le d\u00e9but de l&rsquo;ann\u00e9e 5.2% de hausse en nombre de produits vendus.<\/p>\n<h4>Cette \u00e9tude est \u00e9galement disponible au <a href=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/2018-11-SEVRAGE-TABAGIQUE-1.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">format pdf<\/a><\/h4>\n<div class=\"page\" title=\"Page 3\">\n<div class=\"section\">\n<div class=\"layoutArea\">\n<div class=\"column\">\n<p>La France totalise 16 millions de fumeurs de 15 \u00e0 85 ans soit 32% de la population et pr\u00e8s d\u2019une personne de 18 \u00e0 34 ans sur deux fume. 60.000 fran\u00e7ais(et plus de 6 millions au niveau mondial) d\u00e9c\u00e8dent chaque ann\u00e9e suite \u00e0 la consommation de tabac (dont 44.000 des suites d\u2019un cancer).\u00a0La volont\u00e9 de r\u00e9duire le nombre de fumeurs pour la classe politique et les professionnels de sant\u00e9 est ainsi vue comme une \u00e9vidence,\u00a0d\u2019autant qu\u2019un mois sans consommation de tabac repr\u00e9sentent cinq fois plus de chance d\u2019arr\u00eater d\u00e9finitivement.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p><strong><em>Qui sont les leaders ? Qui sont les challengers ? Quels sont les produits choisis par le consommateur ?<\/em><\/strong><\/p>\n<h3><span style=\"color: #800000;\"><strong>Le march\u00e9<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignleft size-full wp-image-350\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image3-1.png\" alt=\"\" width=\"267\" height=\"320\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image3-1.png 267w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image3-1-250x300.png 250w\" sizes=\"(max-width: 267px) 100vw, 267px\" \/><\/p>\n<p>Nous avons pris en compte le march\u00e9<br \/>\ndes produits de sevrage tabagique.<\/p>\n<p>Ce march\u00e9 est compos\u00e9 de 404 produits diff\u00e9rents<br \/>\ndistribu\u00e9s par 11 laboratoires<\/p>\n<p>Sur la p\u00e9riode de janvier \u00e0 octobre, ce march\u00e9 a \u00e9volu\u00e9 de :<\/p>\n<ul>\n<li>+5,2 % en volume<\/li>\n<li>+5,9 %\u00a0 en valeurC\u2019est un march\u00e9 dynamique et en croissance<\/li>\n<\/ul>\n<p><em>Chiffres du 01\/01 au 31\/10\/2018<\/em><\/p>\n<h3><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"color: #800000;\"><strong>\u00c9volution des ventes en volume et en taux de croissance<\/strong><\/span><\/h3>\n<h3><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-352 alignnone\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image4-1.png\" alt=\"\" width=\"1484\" height=\"667\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image4-1.png 1484w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image4-1-300x135.png 300w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image4-1-768x345.png 768w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image4-1-1024x460.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1484px) 100vw, 1484px\" \/>\u00a0 \u00a0\u00a0<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-354 size-full alignnone\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image5-3.png\" alt=\"\" width=\"282\" height=\"106\" \/><\/h3>\n<p>\u2713 2 acteurs majeurs occupent\u00a0 2\/3 du march\u00e9 et sont en croissance ( <strong>J&amp;J et Pierre Fabre<\/strong>)<br \/>\n\u2713 2 labo challengers <strong>GSK Sante GP<\/strong> et<strong> Omega<\/strong> repr\u00e9sentent 27% de PDM; seul Omega est en croissance<br \/>\n\u2713 <strong>EG<\/strong> et<strong> Pfizer<\/strong> ont un fort taux de croissance et une PDM tr\u00e8s faible<\/p>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Evolution des ventes en volume et en taux de croissance<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-355 alignnone\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image-6.png\" alt=\"\" width=\"853\" height=\"361\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image-6.png 853w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image-6-300x127.png 300w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image-6-768x325.png 768w\" sizes=\"(max-width: 853px) 100vw, 853px\" \/><\/p>\n<p>\u2713 4 laboratoires repr\u00e9sentent 95% de PDM<br \/>\n\u2713 J&amp;J\u00a0 et GSK perdent des PDM<br \/>\n\u2713 Pfizer et EG,\u00a0 Pierre Fabre et Omega se d\u00e9veloppent fortement. Ce d\u00e9veloppement se fait au d\u00e9triment principalement de GSK.<\/p>\n<p><strong>Reco marketing<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Exposer des labo qui ont une forte PDM et\/ou une plus forte croissance de march\u00e9<\/li>\n<li>Pour les autres labo le pharmacien doit r\u00e9duire l\u2019exposition pour proposer les\u00a0 produits qui se vendent le mieux<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">En r\u00e9sum\u00e9 sur LA PDM<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>Le march\u00e9 des produits anti-tabac est en pleine croissance, celui-ci a en effet connu depuis le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e 5.2% de hausse en nombre de produits vendus.<br \/>\nIl est \u00e0 noter que le march\u00e9 des produits anti-tabac est partag\u00e9 \u00e0 95% de part de march\u00e9s par seulement 4 laboratoires. En t\u00eate du classement, <strong>Johnson &amp; Johnson (J&amp;J)<\/strong> et <strong>Pierre Fabre<\/strong> avec respectivement 37 et 32% de part de march\u00e9, suivis par <strong>GlaxoSmithKline (GSK)<\/strong> et <strong>Omega Pharma<\/strong> avec 16 et 11% de PdM.<\/p>\n<p>Il est important de signaler concernant la progression des ventes, que bien que leader, J&amp;J n\u2019a vu ses ventes monter que de 0.8% depuis le d\u00e9but de l\u2019ann\u00e9e et GSK a lui perdu du terrain avec une baisse de 13.7% de ses ventes. A contrario, Pierre Fabre connait un bond de 14.8% de ventes et Omega 8.8%. Les challengers que sont Pfizer et Eg labo qui ne repr\u00e9sentent actuellement que 3 et 2% de PdM ont connu eux une large progression, soit 97.3% et 101.2% de leurs ventes.<\/p>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Dynamique du march\u00e9 par\u00a0 laboratoire<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-356 alignnone\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image7-2.png\" alt=\"\" width=\"1074\" height=\"457\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image7-2.png 1074w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image7-2-300x128.png 300w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image7-2-768x327.png 768w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image7-2-1024x436.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1074px) 100vw, 1074px\" \/><\/p>\n<p>\u2713 La dynamique du march\u00e9 permet de d\u00e9couvrir les tendances du moment<br \/>\n\u2713 Il s\u2019agit de mesurer d\u2019un mois \u00e0 l\u2019autre l\u2019\u00e9volution des ventes par labo<br \/>\n\u2713 Sur le graphe, on constate :<\/p>\n<ol>\n<li>La <strong>croissance importante de Pierre Fabre<\/strong> en valeur absolue et sur le march\u00e9<\/li>\n<li>Sur les derniers mois, la croissance de PF est largement sup\u00e9rieure au march\u00e9<\/li>\n<\/ol>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-357 alignnone\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image8-1.png\" alt=\"\" width=\"1119\" height=\"527\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image8-1.png 1119w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image8-1-300x141.png 300w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image8-1-768x362.png 768w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image8-1-1024x482.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1119px) 100vw, 1119px\" \/><\/p>\n<p><strong>Reco marketing<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Augmenter l\u2019exposition des laboratoires\u00a0 leaders car ils occupent le march\u00e9<\/li>\n<li>Augmenter l\u2019exposition d\u00e8s lors que des laboratoires ont une croissance plus rapide que le march\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Analyses par les marges<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-358 alignnone\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image9.png\" alt=\"\" width=\"861\" height=\"184\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image9.png 861w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image9-300x64.png 300w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image9-768x164.png 768w\" sizes=\"(max-width: 861px) 100vw, 861px\" \/><\/p>\n<p>\u2713 La marge sur facture pour les laboratoires est de 20 % moyenne.<br \/>\n\u2713 Les marges pratiqu\u00e9es par les labo sont dans le march\u00e9. On remarque l\u2019agressivit\u00e9 des challengers<br \/>\nEG et Omega qui dopent la croissance<br \/>\n\u2713 La comparaison de la part du CA dans le march\u00e9 et\u00a0 la contribution \u00e0 la marge nous informe de\u00a0 la rotation et du dynamisme commercial.<br \/>\n\u2713 Ainsi GSK avec 14% du CA total contribue \u00e0 17% de la marge des distributeurs<\/p>\n<p><strong>Reco marketing<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>La remise moyenne ne tient pas compte des RFA<\/li>\n<li>Avant la remise, regardez la rotation. A quoi sert une remise si le produit ne se vend pas ??<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Hit parade des produits les plus vendus<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-360 alignnone\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Capture-d\u2019\u00e9cran-2018-12-11-\u00e0-15.27.28.png\" alt=\"\" width=\"661\" height=\"703\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Capture-d\u2019\u00e9cran-2018-12-11-\u00e0-15.27.28.png 661w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/Capture-d\u2019\u00e9cran-2018-12-11-\u00e0-15.27.28-282x300.png 282w\" sizes=\"(max-width: 661px) 100vw, 661px\" \/><\/p>\n<p>\u2713 Ce hit parade des ventes repr\u00e9sente les 2\/3 du march\u00e9 et\u00a0 permet savoir :<\/p>\n<ol>\n<li>Quels produits s\u00e9lectionner lors de la visite du d\u00e9l\u00e9gu\u00e9<\/li>\n<li>Les r\u00e9f\u00e9rences produits \u00e0 mettre en priorit\u00e9 dans l\u2019officine<\/li>\n<\/ol>\n<p><strong>Reco marketing<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Les produits leaders occupent les 2\/3 des \u00e9tag\u00e8res<\/li>\n<li>Lors de votre n\u00e9gociation, s\u00e9lectionner prioritairement ces produits<\/li>\n<li>Attention : Les autres risquent d\u2019occuper de la place pour un faible march\u00e9 ou une faible rotation<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Au niveau des produits<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><strong>Pierre Fabre<\/strong> d\u00e9tient les 4 r\u00e9f\u00e9rences les plus vendus sur une gamme de plus de 400 produits r\u00e9f\u00e9renc\u00e9s pour lutter contre le tabac.<br \/>\nEn t\u00eate, les pastilles \u00e0 sucer \u00e0 la menthe Nicopass 1.5 mg en boite de 96 et en boite de 144 repr\u00e9sentent 6% et 4% de part de march\u00e9.<br \/>\nLes patchs Nicopatch 21 mg et 14 mg en boite de 28 repr\u00e9sentent eux 5% et 3% de PdM, sont les produits connaissants les plus fortes ventes de l\u2019ann\u00e9e.<br \/>\n<strong>J&amp;J<\/strong> avec<br \/>\nGommes Nicorette 2 mg en boite de 210<br \/>\nPatchs Nicoretteskin 25 mg vendus par 28 atteignent 3% de PdM chacun.<\/p>\n<h3><span style=\"color: #800000;\"><strong>Le sevrage tabagique chez les diab\u00e9tiques<\/strong><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"color: #000080;\"><strong><span style=\"color: #0000ff;\">Le tabagisme actif\u00a0<\/span><br \/>\n<\/strong><\/span>Le tabagisme augmente le risque de d\u00e9velopper un diab\u00e8te de type 2 de 44 %. Chez les patients diab\u00e9tiques, le tabac multiplie les effets nocifs du diab\u00e8te sur le syst\u00e8me cardiovasculaire.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-362 alignnone\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/11\/image11.png\" alt=\"\" width=\"243\" height=\"192\" \/><\/p>\n<p>Vous avez d\u00e9livr\u00e9 des produits du panier Tabagisme actif \u00e0 6 patients au cours des 12 derniers mois.<br \/>\nCela repr\u00e9sente <span style=\"color: #ff0000;\"><strong>4%\u00a0<\/strong><span style=\"color: #000000;\">des 167 patients diab\u00e9tiques pris en charge r\u00e9guli\u00e8rement dans votre officine.<\/span><\/span><\/p>\n<p><strong>Reco marketing<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Seulement 4 % des clients trait\u00e9s!!!<\/li>\n<li>Un client diab\u00e8te, c\u2019est 1600\u20ac\u00a0 de CA, 40%\u00a0 de marge.<\/li>\n<li>Dans ce cas, il faut faire une campagne sp\u00e9cifique sevrage tabagique pour la cible diab\u00e9tique avec un Objectif 50 % des clients pris en charge<\/li>\n<\/ul>\n<p>Le tabagisme actif accro\u00eet les risques de d\u00e9velopper un diab\u00e8te de type 2 de 44%, et la prise de tabac augmente les risques cardiovasculaires chez les diab\u00e9tiques. Pourtant, sur 167 clients diab\u00e9tiques en moyenne par pharmacie dans le mois, seuls 6 sont trait\u00e9s pour des probl\u00e8mes de tabagisme soit moins de 4% de clients trait\u00e9s sur 32% de la population fumeuse.<\/p>\n<p>Les clients diab\u00e9tiques restent malheureusement sous-trait\u00e9s et pourraient constituer pour les officines une marge de progression importante avec une meilleure information sur le sujet.<\/p>\n<hr \/>\n<p><em>Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 a partir\u00a0des donn\u00e9es de la base de donn\u00e9es OffiSant\u00e9.<\/em><\/p>\n<p><em>Toutes Les donn\u00e9es sont r\u00e9elles et non extrapol\u00e9es,<\/em><\/p>\n<p><em>Pour coller au plus pr\u00e8s de l\u2019actualit\u00e9, <\/em><em>tous les r\u00e9sultats sont produits\u00a0 en date de fin du mois pr\u00e9c\u00e9dent<\/em><\/p>\n<p><em>Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 par\u00a0<\/em><\/p>\n<p><em><strong>Maurice Belais<\/strong>, Pr\u00e9sident de OffiSant\u00e9 SAS; Charg\u00e9 d\u2019enseignement en marketing HEC &amp;IAE Gustave Eiffel;\u00a0\u00a0<strong>Chama BENNANI,<\/strong> Assistante marketing Digital;\u00a0 <strong>Morgan Cohen<\/strong>, Journaliste<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apr\u00e8s une nouvelle hausse des taxes sur les paquets de cigarettes, les fran\u00e7ais sont toujours plus nombreux \u00e0 vouloir 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