{"id":2290,"date":"2026-05-26T18:52:27","date_gmt":"2026-05-26T16:52:27","guid":{"rendered":"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/?p=2290"},"modified":"2026-05-26T18:52:29","modified_gmt":"2026-05-26T16:52:29","slug":"protections-urinaires-le-sujet-a-fuite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/index.php\/2026\/05\/26\/protections-urinaires-le-sujet-a-fuite\/","title":{"rendered":"Protections urinaires : le sujet a fuit\u00e9"},"content":{"rendered":"\n

Face \u00e0 une patient\u00e8le croissante mais encore peu visible, les pharmacies disposent d\u2019un v\u00e9ritable levier de d\u00e9veloppement sur le march\u00e9 des protections urinaires. \u00c0 condition toutefois de r\u00e9ussir \u00e0 briser le tabou qui entoure encore l\u2019incontinence.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Selon les donn\u00e9es Offisant\u00e9<\/a>, le march\u00e9 des protections urinaires en pharmacie repr\u00e9sente aujourd\u2019hui pr\u00e8s de 75 millions d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires, malgr\u00e9 un l\u00e9ger recul des ventes de 1,2 %. Une \u00e9volution paradoxale au regard des besoins croissants : l\u2019incontinence toucherait pr\u00e8s de 2,6 millions de Fran\u00e7ais de plus de 65 ans et jusqu\u2019\u00e0 77 % des r\u00e9sidents en \u00e9tablissements sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Entre vieillissement de la population, maintien \u00e0 domicile et augmentation des pathologies li\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e2ge, cette cat\u00e9gorie pourrait pourtant constituer un important relais de croissance pour les officines dans les ann\u00e9es \u00e0 venir. Car au-del\u00e0 de l\u2019enjeu \u00e9conomique, l\u2019incontinence reste avant tout un v\u00e9ritable sujet de sant\u00e9 publique, encore largement sous-estim\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Un tabou qui retarde la prise en charge<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Trop souvent consid\u00e9r\u00e9e, \u00e0 tort, comme une cons\u00e9quence \u00ab normale \u00bb du vieillissement, l\u2019incontinence a pourtant un impact majeur sur la qualit\u00e9 de vie. Selon l\u2019\u00e9tude OpinionWay<\/a> r\u00e9alis\u00e9e pour Tena, 88 % des Fran\u00e7ais estiment qu\u2019elle alt\u00e8re la vie personnelle, 87 % l\u2019estime de soi et 86 % la vie sociale.<\/p>\n\n\n\n

Derri\u00e8re ces chiffres se dessine une r\u00e9alit\u00e9 encore profond\u00e9ment taboue, marqu\u00e9e par la g\u00eane, l\u2019isolement et un retard fr\u00e9quent de prise en charge. Beaucoup de patients attendent plusieurs ann\u00e9es avant d\u2019oser \u00e9voquer leurs troubles aupr\u00e8s d\u2019un professionnel de sant\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Dans ce contexte, l\u2019\u00e9quipe officinale occupe une position strat\u00e9gique. La pharmacie constitue souvent l\u2019un des premiers lieux o\u00f9 les patients acceptent de parler de leur incontinence et de demander conseil. Pour les officinaux, l\u2019enjeu consiste donc autant \u00e0 rep\u00e9rer cette patient\u00e8le souvent discr\u00e8te qu\u2019\u00e0 instaurer une relation de confiance durable.<\/p>\n\n\n\n

Le conseil pharmaceutique comme levier de fid\u00e9lisation<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sur ce march\u00e9 particuli\u00e8rement technique, l\u2019expertise du pharmacien repr\u00e9sente un v\u00e9ritable facteur de diff\u00e9renciation. Car l\u2019accompagnement d\u00e9passe largement la simple d\u00e9livrance de protections urinaires : choix du niveau d\u2019absorption, adaptation des tailles, pr\u00e9vention des irritations cutan\u00e9es, conseils d\u2019hygi\u00e8ne ou orientation m\u00e9dicale si n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n

Cet accompagnement gagne d\u2019ailleurs \u00e0 \u00eatre r\u00e9alis\u00e9 dans un espace de confidentialit\u00e9, afin de favoriser un \u00e9change plus serein et de lever le sentiment de g\u00eane encore fortement associ\u00e9 \u00e0 l\u2019incontinence.<\/p>\n\n\n\n

Pour les pharmacies, l\u2019enjeu est autant relationnel que commercial. Les achats sont r\u00e9currents, les besoins \u00e9voluent avec le temps et la qualit\u00e9 du conseil joue un r\u00f4le d\u00e9terminant dans la fid\u00e9lisation des patients comme dans le r\u00e9achat des produits. Reste d\u00e9sormais un d\u00e9fi majeur pour les officines : faire sortir cette cat\u00e9gorie de l\u2019ombre et transformer les protections urinaires en v\u00e9ritable univers d\u2019accompagnement sant\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Tout le rayon sort de sa r\u00e9serve<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Longtemps rel\u00e9gu\u00e9es en r\u00e9serve ou dissimul\u00e9es hors du regard des patients, les protections urinaires gagnent progressivement leur place en rayon. Les fabricants cherchent d\u00e9sormais \u00e0 d\u00e9dramatiser la cat\u00e9gorie \u00e0 travers des campagnes de communication plus d\u00e9complex\u00e9es, jouant parfois la carte de l\u2019humour ou de la d\u00e9rision, mais aussi gr\u00e2ce \u00e0 des packagings plus color\u00e9s et plus visibles, pens\u00e9s pour attirer l\u2019attention et banaliser l\u2019usage de ces produits.<\/p>\n\n\n\n

Face \u00e0 des consommateurs de plus en plus attentifs au confort, \u00e0 la discr\u00e9tion et \u00e0 la qualit\u00e9 des produits, les industriels acc\u00e9l\u00e8rent l\u2019innovation. Protections plus fines, mat\u00e9riaux plus respirants, meilleure neutralisation des odeurs, gammes au design moins m\u00e9dicalis\u00e9\u2026 le march\u00e9 cherche d\u00e9sormais \u00e0 r\u00e9pondre autant aux besoins fonctionnels des patients qu\u2019\u00e0 leurs attentes en mati\u00e8re de confort et d\u2019image de soi. \u00c0 l\u2019officine, trois acteurs dominent aujourd\u2019hui le march\u00e9 : Saforelle, qui concentre 45,2 % des parts de march\u00e9, devant Confiance (29,6 %) et Tena (11,9 %), selon les donn\u00e9es Offisant\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Les culottes absorbantes, nouveau moteur du march\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si les changes et culottes adultes classiques repr\u00e9sentent encore pr\u00e8s de 44,6 % des ventes, les culottes m\u00e9dicales absorbantes affichent une dynamique bien plus soutenue, avec une progression de 10,6 % en valeur et de 3,7 % en volume.<\/p>\n\n\n\n

Ces mod\u00e8les, dont l\u2019apparence se rapproche davantage de sous-v\u00eatements traditionnels, s\u00e9duisent des patients en qu\u00eate de discr\u00e9tion, d\u2019autonomie et d\u2019un rapport moins m\u00e9dicalis\u00e9 \u00e0 l\u2019incontinence. \u00c0 la crois\u00e9e des enjeux de confort, d\u2019innovation, d\u2019engagement \u00e9cologique et de ma\u00eetrise du budget, les culottes absorbantes s\u2019imposent aujourd\u2019hui comme le segments les plus porteur du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Une \u00e9volution qui n\u2019est pas sans rappeler le d\u00e9veloppement des culottes menstruelles. \u00c0 une diff\u00e9rence notable pr\u00e8s : contrairement \u00e0 ces derni\u00e8res, aucun dispositif de remboursement des protections urinaires n\u2019est aujourd\u2019hui envisag\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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