{"id":413,"date":"2018-12-24T13:49:06","date_gmt":"2018-12-24T13:49:06","guid":{"rendered":"http:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/?p=413"},"modified":"2019-01-08T10:00:57","modified_gmt":"2019-01-08T10:00:57","slug":"cette-semaine-etude-sur-le-marche-du-confort-urinaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/index.php\/2018\/12\/24\/cette-semaine-etude-sur-le-marche-du-confort-urinaire\/","title":{"rendered":"\u00c9tude du march\u00e9 du confort urinaire"},"content":{"rendered":"<p><strong>Le march\u00e9 du confort urinaire est peu diversifi\u00e9 avec 11 laboratoires se partageant 25 produits, de janvier \u00e0 fin novembre 2018, celui-ci a perdu du terrain par rapport \u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode sur l\u2019ann\u00e9e 2017. Celui-ci chute de 6.6% en volume et de 7.1% en valeur. <\/strong><strong>En terme de produits, ce sont principalement des compl\u00e9ments alimentaires luttant contre ces d\u00e9sagr\u00e9ments.<\/strong><\/p>\n<h4><em>Cette \u00e9tude est \u00e9galement disponible <span style=\"color: #ff0000;\"><a href=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/2018-12-52-Marche-du-confort-urinaire.pdf\">au format pdf<\/a>.<\/span><\/em><\/h4>\n<p>Sujet tabou pour encore beaucoup de femmes, m\u00eame avec leur m\u00e9decin traitant, l\u2019inconfort urinaire concernent plus d\u2019une femme sur six de mani\u00e8re fr\u00e9quente, et pr\u00e8s d\u2019une femme sur trois en comptant les d\u00e9sagr\u00e9ments occasionnels. Les sp\u00e9cialistes sont unanimes quant \u00e0 l\u2019importance de se faire suivre m\u00e9dicalement pour traiter les probl\u00e8mes vaginaux et pr\u00e9server un confort urinaire, surtout que de simples changement peuvent parfois changer la vie des patientes durablement.<\/p>\n<p>Que ce soit apr\u00e8s une grossesse, suite \u00e0 l\u2019allaitement, \u00e0 la m\u00e9nopause, \u00e0 une chimioth\u00e9rapie ou \u00e0 la suite d\u2019une prise de m\u00e9dicaments, les changements hormonaux peuvent subitement cr\u00e9er des probl\u00e8mes vaginaux qui affectent la vie des femmes et p\u00e8sent sur leur moral. Les d\u00e9sagr\u00e9ments li\u00e9s \u00e0 l\u2019inconfort urinaire peuvent \u00eatre multiples, que ce soit la multiplication des fuites urinaires ou les infections qui en d\u00e9coulent souvent.<\/p>\n<p><strong>Pas de fatalit\u00e9, plusieurs solutions existent en pharmacie, mais quels produits s\u00e9duisent le plus les fran\u00e7aises ?<\/strong><\/p>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Quelques infos sur le confort urinaire<\/span><\/strong><\/h3>\n<ul>\n<li><b>5 conseils pour lutter contre la s\u00e9cheresse intime<br \/>\n<\/b><\/li>\n<li>La s\u00e9cheresse vaginale est un sujet tabou que l\u2019on a du mal \u00e0 aborder, m\u00eame avec son m\u00e9decin.<\/li>\n<li>Pourtant, on estime que ce probl\u00e8me touche 1 femme sur 6 soit environ 11M de fran\u00e7aises.<\/li>\n<li>Si cette s\u00e9cheresse a des r\u00e9percussions physiques et peut provoquer de petites fuites urinaires et des infections en fragilisant la muqueuse, elle a surtout des cons\u00e9quences psychologiques.<\/li>\n<li>En cas de s\u00e9cheresse vaginale, les rapports sexuels deviennent douloureux, ainsi on a tendance \u00e0 les espacer pour \u00e9viter cet inconfort.<\/li>\n<li>Les causes de cette s\u00e9cheresse sont multiples&nbsp;: une hygi\u00e8ne excessive, un traitement m\u00e9dicamenteux, une infection mais aussi la grossesse, l\u2019allaitement et la m\u00e9nopause.<\/li>\n<li>En cause donc les modifications hormonales surtout notamment \u00e0 la m\u00e9nopause.<\/li>\n<\/ul>\n<ol>\n<li>Pour lutter contre la s\u00e9cheresse vaginale, on peut prendre&nbsp;<b>des hormones<\/b>&nbsp;sous forme de cr\u00e8me, gel, capsules, ovules ou m\u00eame anneau vaginal.<\/li>\n<li>Il existe aussi des cr\u00e8mes \u00e0&nbsp;<b>l\u2019aloe vera&nbsp;<\/b>aux effets&nbsp;<b>hydratants et anti-inflammatoires.<\/b><\/li>\n<li><b>Les rapports sexuels<\/b>&nbsp;cr\u00e9ent une lubrification naturelle et lorsqu\u2019on en a moins celle-ci n\u2019est plus op\u00e9rante.<\/li>\n<li>On peut aussi consommer des&nbsp;<b>probiotiques<\/b>&nbsp;car la flore vaginale est issue de la flore intestinale qui l\u2019influence.<\/li>\n<li>Dans les cas les plus graves, cancer notamment, des s\u00e9ances de stimulation au laser peuvent \u00eatre propos\u00e9es.<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u2713 Demandez conseil \u00e0 votre pharmacien<\/p>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Le March\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-414 size-full alignleft\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image4-1.png\" alt=\"\" width=\"158\" height=\"328\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image4-1.png 158w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image4-1-145x300.png 145w\" sizes=\"(max-width: 158px) 100vw, 158px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>Le march\u00e9 du confort urinaire est un march\u00e9 qui comporte 11 laboratoires, 25 produits<\/li>\n<li>Sur la p\u00e9riode de janvier \u00e0 fin novembre 2018 par rapport la m\u00eame p\u00e9riode de 2017<br \/>\nce march\u00e9 a \u00e9volu\u00e9 de :<\/li>\n<li>&#8211; 6,6 % en volume<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/li>\n<li>&#8211; 7,1<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>% valeur<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>C\u2019est un march\u00e9 qui baisse en volume mais aussi en valeur<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><\/h3>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">PDM des laboratoires<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-415\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-5-1.png\" alt=\"\" width=\"739\" height=\"348\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-5-1.png 739w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-5-1-300x141.png 300w\" sizes=\"(max-width: 739px) 100vw, 739px\" \/><\/p>\n<p>\u2713 5 laboratoires font 90 % de PDM<span class=\"Apple-converted-space\"><br \/>\n<\/span>\u2713 Arkopharma perd de la PDM<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>au profit des 3 challengers \u00e0 savoir Naturactive, Pileje, CCD et Nutergia<br \/>\n\u2713 C\u2019est CCD qui profite le plus de ce gain de PDM<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Reco marketing<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/strong><\/li>\n<li>Exposer des labo qui ont une forte PDM et ou une plus forte croissance de march\u00e9<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/li>\n<li>Pour les autres labo, le pharmacien doit r\u00e9duire<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span>l\u2019exposition pour proposer les produits qui se vendent le mieux<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">En r\u00e9sum\u00e9 sur la PDM<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>Sur les 11 laboratoires pr\u00e9sent dans le secteur du confort urinaire, les 5 plus importants se partagent 90% de parts de march\u00e9. <strong>Arkopharma<\/strong> bien que loin devant ses concurrents avec <strong>39.9%<\/strong> de parts de march\u00e9 et 34.3% de chiffre d\u2019affaire perd 11 et 12% de PdM et de CA par rapport \u00e0 l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente.<\/p>\n<p>Naturactive et Pileje se bataillent la deuxi\u00e8me place en PdM, l\u2019un \u00e0 17.9%, l\u2019autre \u00e0 17.5%, mais c\u2019est bel et bien <strong>Pileje<\/strong> qui enregistre la plus belle progression des deux avec <strong>7.9% de PdM<\/strong> gagn\u00e9 contre 4% pour Naturactive par rapport \u00e0 2017. La quatri\u00e8me place est d\u00e9tenue par Equilibre Attitude \u00e0 8% de PdM mais ce dernier est talonn\u00e9 sur sa PdM par CCD avec 7% et se fait m\u00eame d\u00e9passer en terme de CA. CCD atteint d&rsquo;ailleurs une progression record de 19.9% de PdM par rapport \u00e0 2017.<\/p>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Contribution au CA et \u00e0 la marge<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-416\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-6-1.png\" alt=\"\" width=\"871\" height=\"376\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-6-1.png 871w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-6-1-300x130.png 300w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-6-1-768x332.png 768w\" sizes=\"(max-width: 871px) 100vw, 871px\" \/><\/p>\n<p>\u2713 La marge sur facture<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span>pour les laboratoires est de <strong>34 %<\/strong> moyenne.<br \/>\n\u2713 Arkopharma<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;a :<\/span><\/p>\n<ol>\n<li>un CA 2 fois sup\u00e9rieurs vis-\u00e0-vis de ses concurrents<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/li>\n<li>Une Distribution Num\u00e9rique tr\u00e8s sup\u00e9rieure<\/li>\n<\/ol>\n<p>\u2713 Arkopharma distribue sur <strong>tout type de pharmacies<\/strong> alors que Pileje et Nutergia ont une activit\u00e9 <strong>centr\u00e9e sur les grosses pharmacies<\/strong>.<span class=\"Apple-converted-space\"><br \/>\n<\/span>\u2713 Compte tenu<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span>du chiffre d\u2019affaire<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span>fait par Arkopharma dans chaque<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span>pharmacie,<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp; <\/span>cela laisse du potentiel de d\u00e9veloppement au point de vente<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span>pour Pileje, Nutergia et CCD.<\/p>\n<ul>\n<li><b>Reco marketing<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/b><\/li>\n<li>La remise moyenne ne tient pas compte des RFA<\/li>\n<li>Avant la remise, regardez la rotation. A quoi sert une remise si le produit ne se vend pas ??<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">En r\u00e9sum\u00e9 sur la contribution au CA et \u00e0 la marge<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>La marge sur facture est \u00e0 hauteur de 34% en moyenne. Arkopharma avec un budget de 335.22\u20ac d\u00e9pens\u00e9 chaque mois en pharmacie repr\u00e9sente un chiffre d\u2019affaire deux fois plus importants que ses concurrents directs Pileje et Naturactive avec respectivement 165.44\u20ac et 144.97\u20ac d\u00e9pens\u00e9s dans leurs produits.<\/p>\n<p>Arkopharma se situe dans la moyenne niveau marge sur facture avec 33% de taux. Pileje et Naturactive qui veulent \u00eatre agressifs ont des marges au dessus \u00e0 38 et 39%, tandis que CCD et Equilibre ont des marges \u00e0 31%.<\/p>\n<p>Arkopharma cible tout type d\u2019officine avec 79% des pharmacies distribuant leurs produits. Pileje et Nutergia qui se concentrent eux sur les plus grosses pharmacies ont en comparaison que 47% et 40% d\u2019implantation avec une progression potentielle tr\u00e8s forte. CCD et Equilibre Attitude sont un peu mieux repr\u00e9sent\u00e9s avec 59% et 53% de pharmacies vendant leurs produits.<\/p>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Hit parade des produits les plus vendus<\/span><\/strong><\/h3>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-417\" src=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-7-1.png\" alt=\"\" width=\"1366\" height=\"486\" srcset=\"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-7-1.png 1366w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-7-1-300x107.png 300w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-7-1-768x273.png 768w, https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/image-7-1-1024x364.png 1024w\" sizes=\"(max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/p>\n<p>Ce hit parade des ventes repr\u00e9sente 80% du march\u00e9 et<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span>permet de savoir : <span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/p>\n<ol>\n<li>quels produits s\u00e9lectionner lors de la visite de votre d\u00e9l\u00e9gu\u00e9<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/li>\n<li>les r\u00e9f\u00e9rences produits \u00e0 mettre en priorit\u00e9 dans votre officine<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li><strong>Reco marketing<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/strong>\n<ul>\n<li>Les produits leaders occupent les 2\/3 des \u00e9tag\u00e8res<\/li>\n<li>Lors de votre n\u00e9gociation, s\u00e9lectionner prioritairement ces produits<\/li>\n<li>Attention : Les autres risquent d\u2019occuper de la place pour un faible march\u00e9 ou une faible rotation<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<h3><strong><span style=\"color: #800000;\">Au niveau des produits<\/span><\/strong><\/h3>\n<p>Au niveau des produits les mieux vendus, Arkopharma s\u2019empare de la premi\u00e8re et troisi\u00e8me place du podium avec son m\u00e9dicament <strong>Cys Control<\/strong> pour 13.7% et 8.2% des ventes. Pileje a les secondes et quatri\u00e8me place avec <strong>Feminabiane<\/strong> \u00e0 hauteur de 8.9 et 8.1% des ventes. CCD prend la 5\u00e8me place avec <strong>Gyndelta<\/strong> \u00e0 hauteur de 7.7%, Naturactive place sa meilleure r\u00e9f\u00e9rence <strong>Urisanol<\/strong> \u00e0 7.5% tandis que Equilibre Attitude place ses <strong>Duab G\u00e9lule<\/strong> \u00e0 7.1 et 5%.<\/p>\n<hr>\n<p>Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 partir des donn\u00e9es de la base de donn\u00e9es OffiSant\u00e9. Toutes Les donn\u00e9es sont r\u00e9elles et non- extrapol\u00e9es<\/p>\n<p>Pour coller au plus pr\u00e8s de l\u2019actualit\u00e9, tous les r\u00e9sultats sont produits<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span>en date de fin du mois pr\u00e9c\u00e9dent<\/p>\n<p>Contenus fournis par Sterling Pharma pour l&rsquo;application mobile Conseil Sant\u00e9 .<\/p>\n<p><i>Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 par<span class=\"Apple-converted-space\">&nbsp;<\/span><\/i><strong>Maurice Belais<\/strong>, Pr\u00e9sident de OffiSant\u00e9 SAS; Charg\u00e9 d\u2019enseignement en marketing HEC &amp;IAE Gustave Eiffel \u2022 <strong>Chama BENNANI,&nbsp;<\/strong>Assistante marketing Digital<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le march\u00e9 du confort urinaire est peu diversifi\u00e9 avec 11 laboratoires se partageant 25 produits, de janvier \u00e0 fin 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