{"id":465,"date":"2019-01-08T10:03:15","date_gmt":"2019-01-08T10:03:15","guid":{"rendered":"http:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/?p=465"},"modified":"2019-01-15T14:56:56","modified_gmt":"2019-01-15T14:56:56","slug":"cette-semaine-etude-sur-le-marche-du-detox","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/index.php\/2019\/01\/08\/cette-semaine-etude-sur-le-marche-du-detox\/","title":{"rendered":"\u00c9tude sur le march\u00e9 du d\u00e9tox"},"content":{"rendered":"\n

Avec 47 produits pour 24 laboratoires, le march\u00e9 du d\u00e9tox est moyennement diversifi\u00e9 en terme de produits. Celui-ci, \u00e9tant devenu un v\u00e9ritable ph\u00e9nom\u00e8ne de soci\u00e9t\u00e9, a connu une flamb\u00e9e de +82.2% en terme de chiffre d\u2019affaire et de 76.9% en quantit\u00e9 de Janvier \u00e0 D\u00e9cembre 2018 par rapport \u00e0 la m\u00eame p\u00e9riode sur l\u2019ann\u00e9e 2017. Une mise en avant des produits les plus vendeurs est clairement indispensable pour viser juste.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9tude est \u00e9galement disponible au format pdf.<\/a><\/em><\/h4>\n\n\n\n

Les f\u00eates de fin d\u2019ann\u00e9e repr\u00e9sentent des moments o\u00f9 tous les exc\u00e8s alimentaires arrivent, avec une surconsommation presque syst\u00e9matique de produits gras, sal\u00e9s et sucr\u00e9s ou d\u2019alcool. Si le foie gras est un met appr\u00e9ci\u00e9, sa valeur di\u00e9t\u00e9tique est rarement bonne, et ce n\u2019est pas les exc\u00e8s de chocolat, de saumon fum\u00e9, de toasts, de b\u00fbche de No\u00ebl, ou de champagne que les choses s\u2019am\u00e9liorent, surtout avec la galette des Rois qui pointent d\u00e9j\u00e0 sa f\u00eave. Apr\u00e8s autant d’exc\u00e8s, les fran\u00e7ais se sentent souvent ballonn\u00e9s l\u2019envie de faire une cure d\u00e9tox est v\u00e9cue comme indispensable pour beaucoup. Mais quels produits mettre en avant ? Lesquels se vendent le mieux ?<\/p>\n\n\n\n

Le March\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Nous avons identifi\u00e9 47 produits qui appartiennent \u00e0 24 laboratoires.
C\u2019est un march\u00e9 qui poss\u00e8de une forte dynamique de croissance en valeur et volume.
Quels leader et quels challengers pour satisfaire la demande des clients ?<\/p>\n\n\n\n

PDM des laboratoires<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
\u2713 8 laboratoires sur les 24 pr\u00e9sents dans le march\u00e9  font 91 % de PDM en valeur et volume 
\u2713 Arkopharma et Sant\u00e9 verte font la croissance du march\u00e9 
\u2713 Les produits de Omega sont arriv\u00e9s courant 2018. pour cette raison il n\u2019a pas de comparatif .

Reco marketing<\/strong> 
– Exposer des labo qui ont une forte PDM et ou une plus forte croissance de march\u00e9 
– Pour les autres labo, le pharmacien doit r\u00e9duire  l\u2019exposition pour proposer les produits qui se vendent le mieux
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 sur la PDM<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Bien que 80% de la Part de march\u00e9 globale du d\u00e9tox est partag\u00e9 par seulement 4 laboratoires sur les 24 du secteur, c\u2019est Arkopharma qui prend le leadership du secteur avec un bon ce pr\u00e8s de 800% en quantit\u00e9 et 730% en chiffre d\u2019affaire pour une part de march\u00e9 de 42%. Sant\u00e9 Verte lui emboite le pas avec 14% de PdM et une \u00e9volution de 150% en quantit\u00e9 et 120 en CA. Weleda avec 13% de PdM a une progression quasi nul \u00e0 1.7% de son CA tandis que Les 3 Ch\u00eanes \u00e0 10.5% de PdM s\u2019en sort mieux avec une \u00e9volution en atteignant une progression de son CA \u00e0 hauteur de 37%<\/p>\n\n\n\n

Contribution au CA et \u00e0 la marge <\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
\u2713 La marge sur facture est de 31 % moyenne 
\u2713 Le panier moyen est de 34\u20ac par pharmacie 
\u2713 Arkopharma :
– Domine le march\u00e9 
– Est pr\u00e9sent dans 58% des points de ventes
\u2713 Compte tenu du chiffre d\u2019affaire r\u00e9alis\u00e9 par Arkopharma dans chaque  pharmacie,  cela laisse du potentiel de d\u00e9veloppement au point de vente pour Weleda, Sant\u00e9 Verte. 
\u2713 Compte tenu de sa dynamique c\u2019est un march\u00e9 \u00e0 investir

Reco marketing <\/strong>
– La remise moyenne ne tient pas compte des RFA
– Avant la remise, regardez la rotation. A quoi sert une remise si le produit ne se vend pas ??
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 sur les marges et la contribution au CA<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La moyenne sur l\u2019ensemble des laboratoires est de 31% de marge sur facture, Arkopharma avec 30% est pile dedans. Weleda applique une marge plus basse \u00e0 24.5% tandis que Sant\u00e9 Verte et Les 3 Ch\u00eanes ont une marge beaucoup plus haute \u00e0 36%.<\/span>
<\/div><\/p>\n\n\n\n

Mais l\u00e0 o\u00f9 Arkopharma se d\u00e9marque clairement de ses concurrentes c\u2019est sur son implantation. Si Weleda et Sant\u00e9 sont bien pr\u00e9sent dans 19% des points de ventes et Les 3 Ch\u00eanes dans 14% de ceux-ci, c\u2019est bien Arkopharma qui domine le march\u00e9 avec 58% de points de ventes distribuants leurs produits. Le chiffre d\u2019affaire moyen d\u2019Arkopharma se situe \u00e0 114\u20ac, tandis que ses concurrents Weleda et Sant\u00e9 Verte se situent entre 40 et 34\u20ac avec un vrai potentiel de d\u00e9veloppement possible.<\/p>\n\n\n\n

Hit parade des produits les plus vendus<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
\u2713 Ce hit parade des ventes repr\u00e9sente 80% du march\u00e9 et  permet de savoir :  
\u2713 quels produits s\u00e9lectionner lors de la visite de votre d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 
\u2713 les r\u00e9f\u00e9rences produits \u00e0 mettre en priorit\u00e9 dans votre officine 

Reco marketing <\/strong>
– Les produits leaders occupent les 2\/3 des \u00e9tag\u00e8res
– Lors de votre n\u00e9gociation, s\u00e9lectionner prioritairement ces produits
– Attention : Les autres risquent d\u2019occuper de la place pour un faible march\u00e9 ou une faible rotation  <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Au niveau des produits<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Au niveau des produits les plus vendus, c\u2019est Weleda qui d\u00e9croche la premi\u00e8re place avec son jus de bouleau Weleda repr\u00e9sentant 15,66% de ventes, mais c\u2019est bien la seule r\u00e9f\u00e9rence du laboratoire se vendant. Arkopharma d\u00e9croche les 3 places suivantes gr\u00e2ce \u00e0 ses Arkofluide detox tournant \u00e0 15.04, 14.40 et 11.83% de ventes. Sant\u00e9 Verte avec ses Detoxbio et Bioelixir atteint respectivement 7.30 et 2.99% de ventes. Effinov vend-lui son Hepatinov \u00e0 hauteur de 4.99%.<\/p>\n\n\n

\n

Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 partir des donn\u00e9es de la base de donn\u00e9es OffiSant\u00e9. Toutes les donn\u00e9es sont r\u00e9elles et non-extrapol\u00e9es<\/em><\/p>\n

Pour coller au plus pr\u00e8s de l\u2019actualit\u00e9, tous les r\u00e9sultats sont produits en date de fin du mois pr\u00e9c\u00e9dent<\/em><\/p>\n

Contenus fournis par Sterling Pharma pour l’application mobile Conseil Sant\u00e9 .<\/em><\/p>\n

Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 par <\/span>Maurice Belais<\/strong>, Pr\u00e9sident de OffiSant\u00e9 SAS; Charg\u00e9 d\u2019enseignement en marketing HEC &IAE Gustave Eiffel \u2022 Chama BENNANI Assistante marketing Digital \u2022<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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