{"id":527,"date":"2019-01-15T15:01:07","date_gmt":"2019-01-15T15:01:07","guid":{"rendered":"http:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/?p=527"},"modified":"2019-01-23T09:44:16","modified_gmt":"2019-01-23T09:44:16","slug":"cette-semaine-etude-du-marche-de-lanti-stress","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/index.php\/2019\/01\/15\/cette-semaine-etude-du-marche-de-lanti-stress\/","title":{"rendered":"\u00c9tude du march\u00e9 de l’anti-stress"},"content":{"rendered":"\n


Le secteur est tr\u00e8s diversifi\u00e9 avec 130 produits et 81 laboratoires pr\u00e9sents. Les laboratoires proposent en moyenne 2 produits dans cette gamme, et trouver le plus pertinent n\u2019est pas chose ais\u00e9e. Il reste \u00e9vident qu’avec une \u00e9volution du march\u00e9 de 22.4% en volume et 24.6 en quantit\u00e9 en 2018 en comparaison de l\u2019ann\u00e9e pr\u00e9c\u00e9dente, l\u2019anti-stress vaut la peine d\u2019\u00eatre mis en avant notamment dans certaines p\u00e9riodes propices (rentr\u00e9e scolaire, retour de vacances, p\u00e9riode pr\u00e9-examen), \u00e0 contrario, les vacances \u00e9veillent bien plus de s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 et les produits repr\u00e9sentent un int\u00e9r\u00eat commercial moindre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9tude est \u00e9galement disponible au format pdf.<\/a><\/em><\/h4>\n\n\n\n

Probl\u00e8me touchant l\u2019homme au m\u00eame titre que la femme, le stress handicape plus ou moins les personnes \u00e9tant dans cet \u00e9tat tout au long de leur vie. Les causes amenant stress et anxi\u00e9t\u00e9 sont diverses et vari\u00e9es : le d\u00e9c\u00e8s d\u2019un proche, une s\u00e9paration, la perte d\u2019un emploi ou encore le stress pr\u00e9sent avant un examen scolaire, ou encore avant le passage du permis de conduire qui peut t\u00e9taniser les candidats et les emp\u00eacher de conduire de la m\u00eame mani\u00e8re qu\u2019au cours de l\u2019apprentissage.<\/p>\n\n\n\n

Ces facteurs qui peuvent \u00eatre passager et sans incidence peuvent \u00eatre n\u00e9faste et amener \u00e0 une v\u00e9ritable incapacit\u00e9 \u00e0 ma\u00eetriser ses \u00e9motions et \u00e0 agir comme on le devrait. Si les mani\u00e8res de r\u00e9duire le stress n\u2019est pas obligatoirement m\u00e9dical, des produits peuvent soulager les personnes ayant ce besoin et donner des effets positifs \u00e0 court comme \u00e0 long terme. De ce fait, il est primordial de connaitre ce march\u00e9 bien trop vaste si l\u2019on prend en compte tous les types de produits disponibles pour proposer la solution la plus adapt\u00e9 et ne pas se retrouver avec un stock rempli de produits sans grand int\u00e9r\u00eat commercial. <\/p>\n\n\n\n

Alors, quoi proposer \u00e0 vos clients ?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le March\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n

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Nous avons identifi\u00e9 tous les produits qui portent la mention anti-stress. Nous en avons trouv\u00e9 130 produits  qui appartiennent \u00e0 81 laboratoires diff\u00e9rents. C\u2019est un march\u00e9 qui est en forte croissance en valeur et en volume .<\/p>\n

Quels leaders et quels challengers choisir pour satisfaire la demande des clients ?<\/p>\n\n\n

PDM des laboratoires<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\u2713 8 laboratoires font 91 % de PDM en valeur et en volume 
\u2713 Sanofi et Synergia sont les leaders et ont des positions oppos\u00e9es 
\u2713 Sanofi avec 35% des volumes fait 25% du CA
\u2713 Synergia avec 25% des volumes fait 35%  de CA
\u2713 Sanofi, Nutergia et Arkopharma font la croissance du march\u00e9.
\u2713 Urgo, Naturactive et Pileje sont en net recul

Reco marketing <\/strong>
– Exposer des labo qui ont une forte PDM et ou une plus forte croissance de march\u00e9 
– Pour les autres labo, le pharmacien doit r\u00e9duire l\u2019exposition pour proposer les produits qui se vendent le mieux
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 sur la PDM<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Fait assez rare pour \u00eatre signal\u00e9, Sanofi-Aventis qui s\u2019octroie la place de leader en terme de parts de march\u00e9 en terme de quantit\u00e9 avec 32.5% des ventes, n\u2019est que second sur le chiffre d\u2019affaire avec 25% pour celui-ci. Synergia arrive lui second sur les quantit\u00e9s vendus avec 26% de vente mais devance son concurrent avec un chiffre d\u2019affaire repr\u00e9sentant 32% du march\u00e9. Nutergia s\u2019empare de la m\u00e9daille de bronze avec 14% de PdM en quantit\u00e9 et 17.5% en CA. En terme d\u2019\u00e9volution du march\u00e9 c\u2019est Sanofi-Aventis et Nutergia qui font une immense perc\u00e9 avec 59% de progression en quantit\u00e9 et en CA, seul Arkopharma a une progression deux fois plus forte \u00e0 122% en quantit\u00e9 et 110% en CA mais ne repr\u00e9sente que 4% des quantit\u00e9s de produits vendus et 3.5% du CA des laboratoires. Notons pour finir que Urgo, Naturactive et Pileje sont en net recul.<\/p>\n\n\n\n

Contribution au CA et \u00e0 la marge <\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\u2713 La marge sur facture est de 34 % moyenne 
\u2713 Synergia et Sanofi, les 2 leaders ont la m\u00eame distribution num\u00e9rique
\u2713 Sanofi fait 22% de CA en moins par pharmacie alors qu\u2019il offre  2,5 % de marge additionnelle.
\u2713 Urgo et Naturactive offrent des marge tr\u00e8s forte et cela ne g\u00e9n\u00e8re pas de croissance de leur activit\u00e9
\u2713 Synergia a un CA par pharmacie qui est 10 fois plus important que Pileje

Reco marketing <\/strong>
– La remise moyenne ne tient pas compte des RFA
– Avant la remise, regardez la rotation. A quoi sert une remise si le produit ne se vend pas ??<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 sur les marges et la contribution au CA<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En terme de marge sur facture, celle-ci est en moyenne \u00e0 34%. Synergia est l\u00e9g\u00e8rement en dessous de la moyenne \u00e0 31%. Sanofi-Aventis est pile dans la moyenne \u00e0 34%, Nutergia et Arkopharma disposent d\u2019une marge \u00e0 35% tandis que celle d\u2019Urgo et Naturactive sont tr\u00e8s hautes \u00e0 pr\u00e8s de respectivement 40 et 39%. En terme de distribution num\u00e9rique, c\u2019est Synergia et Sanofi qui s\u2019en sortent le mieux avec 83% de pharmacies vendant leurs produits. Nutergia bien que implant\u00e9 dans 56% des officines est bien en dessous. Urgo s\u2019en tire \u00e0 44% de DN, Pileje \u00e0 38%, tandis que Naturactive ferme Arkopharma ferme la marche avec seulement un tiers de pharmacies vendant leurs produits. Avec un panier moyen \u00e0 365\u20ac Synergia est celui qui gagne le plus par pharmacie, Sanofi fait 285\u20ac tandis que Nutergia atteint 196\u20ac. \u00c0 noter que Sanofi fait 22% de CA en moins par pharmacie alors qu\u2019il offre 2,5 % de marge additionnelle.<\/p>\n\n\n\n

Dynamique du march\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\u2713 La dynamique du march\u00e9 permet de d\u00e9couvrir les tendances du moment 
\u2713 Sur le graphe, on constate :
– Le d\u00e9veloppement de la PDM de Sanofi en volume ; ce qui demontre un belle activit\u00e9 commerciale <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Composition du march\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Hit parade des produits les plus vendus<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
\u2713 Ce hit parade des ventes repr\u00e9sente 90% du march\u00e9 et permet de savoir :  
– Quels produits s\u00e9lectionner lors de la visite de votre d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 
– Les r\u00e9f\u00e9rences produits \u00e0 mettre en priorit\u00e9 dans votre officine  <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Au niveau des produits<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il faut d\u2019abord souligner que si tous les autres produits vendus sont des nutriments d\u2019\u00e9quilibre nerveux, le Magne Vie de Sanofi-Aventis est un compl\u00e9ment alimentaire. Au niveau des ventes le Synergia D-Stress du laboratoire \u00e9ponyme s\u2019empare des deux premi\u00e8res places \u00e0 18 et 14%. Le Magne Vie se vend \u00e0 hauteur de 13 et 9.5%. L\u2019Ergystress de Nutergia se classe aux positions 5 et 6 avec 7.6% et 6.8% des ventes tandis que le Govital de Urgo se classe 7\u00e8me \u00e0 5% de ventes. Pileje vend son Neurobiane \u00e0 3%, Le Arkorelax de Arkopharma est 9\u00e8me \u00e0 3%. Le podium est cl\u00f4tur\u00e9 par Nutergia qui est le seul \u00e0 vendre plus de 2 produits bien plac\u00e9s avec l\u2019Ergycalm qui finit juste en dessous de 3%.<\/p>\n\n\n

\n

Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 partir des donn\u00e9es de la base de donn\u00e9es OffiSant\u00e9. Toutes les donn\u00e9es sont r\u00e9elles et non-extrapol\u00e9es<\/em><\/p>\n

Pour coller au plus pr\u00e8s de l\u2019actualit\u00e9, tous les r\u00e9sultats sont produits en date de fin du mois pr\u00e9c\u00e9dent<\/em><\/p>\n

Contenus fournis par Sterling Pharma pour l’application mobile Conseil Sant\u00e9 .<\/em><\/p>\n

Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 par <\/span>Maurice Belais, Pr\u00e9sident de OffiSant\u00e9 SAS; Charg\u00e9 d\u2019enseignement en marketing HEC &IAE Gustave Eiffel \u2022 Chama BENNANI Assistante marketing Digital \u2022<\/em><\/p>\n\n\n

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