{"id":658,"date":"2019-01-23T09:48:33","date_gmt":"2019-01-23T09:48:33","guid":{"rendered":"http:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/?p=658"},"modified":"2019-01-28T16:30:45","modified_gmt":"2019-01-28T16:30:45","slug":"cette-semaine-etude-du-marche-de-la-secheresse-oculaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/index.php\/2019\/01\/23\/cette-semaine-etude-du-marche-de-la-secheresse-oculaire\/","title":{"rendered":"\u00c9tude du march\u00e9 des compl\u00e9ments alimentaires \u00e0 vis\u00e9e oculaire"},"content":{"rendered":"\n

Divis\u00e9 en plusieurs cat\u00e9gories tel que la vision, l\u2019oeil s\u00e9cheresse oculaire, les collyres, le rayons yeux, et la contactologie, ce march\u00e9 contient une vari\u00e9t\u00e9 de 28 produits pour 14 laboratoires ce qui en fait un march\u00e9 peu diversifi\u00e9 en nombre de laboratoires par produit. Le march\u00e9 des yeux profite d\u2019une l\u00e9g\u00e8re croissance avec une progression de 2.5% de CA et 1.1% en quantit\u00e9 de 2017 \u00e0 2018.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9tude est \u00e9galement disponible au format pdf.<\/a><\/em><\/h4>\n\n\n\n

Faisant parti des cinq sens de l\u2019\u00eatre\nhumain, la vue et donc les yeux par lequel cette facult\u00e9 est transmise demande\nune attention particuli\u00e8re pour fonctionner de la mani\u00e8re la plus optimale\npossible. Si le port de lunettes s\u2019est g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9 depuis longtemps, certains\ntraitements doux peu contraignants et moins connus peuvent am\u00e9liorer la vie des\npatients et r\u00e9gler des probl\u00e8mes de sensibilit\u00e9s oculaires telle que de la\ns\u00e9cheresse des yeux ou la fatigue oculaire passag\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Les sp\u00e9cialistes sont unanimes, il est\nindispensable de surveiller le bon fonctionnement des yeux d\u00e8s le plus jeune\n\u00e2ge. Les jeunes parents sont habitu\u00e9s \u00e0 utiliser du s\u00e9rum physiologique pour\nnettoyer les yeux de leurs nourrissons, et bien que les probl\u00e8mes ne soient\nplus forc\u00e9ment les m\u00eame avec l\u2019\u00e2ge, beaucoup de solutions existent continuer \u00e0\nhydrater de mani\u00e8re efficace les yeux et les pr\u00e9server au mieux.<\/p>\n\n\n\n

Alors, quels produits s\u00e9lectionner pour vos clients ? <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le March\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n

\"\"<\/p>\n

Nous avons d\u00e9fini avec un pharmacien les produits relatifs :<\/span><\/p>\n

Le march\u00e9 concerne la vision – \u0153il – s\u00e8cheresse oculaire – collyre – rayon yeux – contactologie<\/p>\n

C\u2019est un march\u00e9 qui est en l\u00e9g\u00e8re croissance en valeur et en volume<\/p>\n

Quels produits leaders et quels produits  <\/span>challengers choisir pour satisfaire la demande des clients ?<\/b><\/p>\n\n\n

PDM des laboratoires<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
\u2713 4 Laboratoires font plus de 80 % du march\u00e9
\u2713 Densmore<\/strong> et Bausch et Lomb<\/strong> sont les leaders et ont des postions oppos\u00e9es 
\u2713 Densmore<\/strong> avec 37% des volumes fait 28% du CA
\u2713 Bausch et Lomb<\/strong> avec 25% des volumes fait 33%  de CA
\u2713 Densmore <\/strong>et Thea <\/strong> font la croissance du march\u00e9
\u2713 Bausch et Lomb<\/strong> et Horus<\/strong> sont en recul

Reco marketing <\/strong>
Exposer des labo qui ont une forte PDM et ou une plus forte croissance de march\u00e9 
Pour les autres labo, le pharmacien doit r\u00e9duire l\u2019exposition pour proposer les produits qui se vendent le mieux
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 sur la PDM<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Si 4 laboratoires font plus de 80% du march\u00e9, les deux leaders Densmore<\/strong> et Bausch et Lomb <\/strong>repr\u00e9sentent \u00e0 eux deux 63% du march\u00e9 en quantit\u00e9 et 61% en CA. Seulement, si c\u2019est bien Densmore<\/strong> qui domine au niveau de la quantit\u00e9 avec 37.5% contre 25.6% pour son concurrent, en terme de chiffre d\u2019affaire c\u2019est Bausch et Lomb <\/strong>qui est en t\u00eate \u00e0 33% contre 28%. Horus <\/strong>et Thea <\/strong>se disputent la troisi\u00e8me place de la m\u00eame mani\u00e8re avec plus de quantit\u00e9 pour le premier (10% contre 7%), et un chiffre d\u2019affaire plus important plus important pour le second (13% contre 11%). En terme de croissance Densmore<\/strong> et Thea<\/strong> progresse respectivement de 10% et 12% en quantit\u00e9 et de 8% et 11.5% en CA tandis que Bausch et Lomb<\/strong> et Horus <\/strong>perdent du terrain. Europhita<\/strong>, Visufarma<\/strong> et Vitalco <\/strong>se tiennent tous les trois autour de 3.5% en quantit\u00e9 vendu chacun et de chiffre variant entre 2.9 et 2.3 points en CA, mais c\u2019est bien Vitalco <\/strong>qui est le seul des trois \u00e0 pouvoir se f\u00e9liciter d\u2019avoir une croisse de 25%.<\/p>\n\n\n\n

Contribution au CA et \u00e0 la marge<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
\u2713 La marge sur facture est de 25,6%  % moyenne 
\u2713 Densmore<\/strong> g\u00e9n\u00e8re en moyenne  une marge sup\u00e9rieure de 15% par rapport aux autres laboratoires 
\u2713 Bausch et Lomb<\/strong> ont une plus forte distribution num\u00e9rique et sont les leaders en mati\u00e8re de CA par point de vente
\u2713 On peut noter la faible DN de Th\u00e9a<\/strong> ce qui sous entend des clients tr\u00e8s cibl\u00e9s

Reco marketing <\/strong>
La remise moyenne ne tient pas compte des RFA
Avant la remise, regardez la rotation. A quoi sert une remise si le produit ne se vend pas ??
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 sur les marges et la contribution au CA<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le taux de marge varient de 22.7% \u00e0 31.6% pour les 7 plus gros laboratoires avec une moyenne autour de 25.6%. Avec un poids de marge atteignant 32.8% Densmore<\/strong> se taille la part du roi sur les produits vendus Bausch et Lomb<\/strong> est moins gourmand avec 28.3% mais reste bien au dessus de Horus<\/strong> et Thea<\/strong> \u00e0 12.6% et 8.5% de poids de marge. En terme de distribution num\u00e9rique c\u2019est Bausch et Lomb<\/strong> qui est en t\u00eate \u00e0 85.6% suivi de Densmore <\/strong>\u00e0 80.7% et Horus<\/strong> \u00e0 70.4%. \u00c0 noter la tr\u00e8s faible distribution des produits Thea <\/strong>(27.5%) ce qui sous-entend des clients beaucoup plus cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Dynamique du march\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
La dynamique du march\u00e9 permet de d\u00e9couvrir les tendances du moment 
Sur le graphe, on constate :
Que chaque laboratoire tient bien ses PDM en volume <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Hit parade des produits les plus vendus<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
\u2713 Ce hit parade des ventes repr\u00e9sente 90% du march\u00e9 et permet de savoir :  
\u2713 quels produits s\u00e9lectionner lors de la visite de votre d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 
\u2713 les r\u00e9f\u00e9rences produits \u00e0 mettre en priorit\u00e9 dans votre officine

Reco marketing <\/strong>
Les produits leaders occupent les 2\/3 des \u00e9tag\u00e8res
Lors de votre n\u00e9gociation, s\u00e9lectionner prioritairement ces produits
Attention : Les autres risquent d\u2019occuper de la place pour un faible march\u00e9 ou une faible rotation
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Au niveau des produits<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Bausch et Lomb<\/strong> s\u2019emparent de la premi\u00e8re et quatri\u00e8me place en produit vendu avec sa marque Preservision<\/strong> avec ses Preservision 3 Caps 180 <\/strong>et Preservision 3 Caps 60<\/strong> \u00e0 19.3% et 11.8% de CA. Densmore <\/strong>le talonne par deux fois en seconde et cinqui\u00e8me position avec cette fois deux marques distinctes que sont Suveal <\/strong>et Memoptic <\/strong>vendant des produits \u00e9ponymes pour 17.3% et 8.4% de CA. Thea<\/strong> sous sa marque Nutroftotal<\/strong> atteint la troisi\u00e8me place pour 13.2% de CA. Horus<\/strong> classe sous la marque Macula-Z <\/strong>son meilleur produit en sixi\u00e8me place pour 7.1% de CA avec.<\/p>\n\n\n

\n

Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 \u00e0 partir des donn\u00e9es de la base de donn\u00e9es OffiSant\u00e9. Toutes les donn\u00e9es sont r\u00e9elles et non-extrapol\u00e9es<\/em><\/p>\n

Pour coller au plus pr\u00e8s de l\u2019actualit\u00e9, tous les r\u00e9sultats sont produits en date de fin du mois pr\u00e9c\u00e9dent<\/em><\/p>\n

Contenus fournis par Sterling Pharma pour l’application mobile Conseil Sant\u00e9 .<\/em><\/p>\n

Ce dossier a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9 par Maurice Belais<\/strong>, Pr\u00e9sident de OffiSant\u00e9 SAS; Charg\u00e9 d\u2019enseignement en marketing HEC &IAE Gustave Eiffel \u2022 Chama BENNANI<\/strong> Assistante marketing Digital \u2022<\/em><\/p>\n\n\n

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