{"id":716,"date":"2019-01-28T16:30:18","date_gmt":"2019-01-28T16:30:18","guid":{"rendered":"http:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/?p=716"},"modified":"2019-02-21T09:42:37","modified_gmt":"2019-02-21T09:42:37","slug":"cette-semaine-etude-du-marche-de-la-diarrhee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/index.php\/2019\/01\/28\/cette-semaine-etude-du-marche-de-la-diarrhee\/","title":{"rendered":"\u00c9tude du march\u00e9 des antidiarrh\u00e9iques"},"content":{"rendered":"\n

Le march\u00e9 des produits antidiarrh\u00e9iques est assez diversifi\u00e9 avec 44 produits identifi\u00e9s, 38 qui font l\u2019objet de ventes et 26 laboratoires qui contr\u00f4lent ce march\u00e9. Ce march\u00e9 profite d\u2019un certain dynamisme avec 12.4% de progression de CA et 9.9% en terme de quantit\u00e9 entre 2017 et 2018. Ce march\u00e9 connait des pics de consommation au moment des \u00e9pid\u00e9mies de gastro-ent\u00e9rites et fait parti des secteurs pharmaceutiques indispensables \u00e0 mettre en avant au sein des pharmacies, et o\u00f9 les quantit\u00e9s de produits doivent \u00eatre cons\u00e9quentes pendant les fameux pics.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cette \u00e9tude est \u00e9galement disponible au format pdf.<\/a><\/em><\/h4>\n\n\n\n

Survenant parfois quand on s\u2019y attend le moins, la diarrh\u00e9e touche tout le monde, et le malade a besoin de traiter au plus vite le probl\u00e8me pour pouvoir reprendre ses activit\u00e9s habituels. Plusieurs produits existent et le conseil rapide et fiable d\u2019un pharmacien envers son client est n\u00e9cessaire pour l\u2019aiguiller sur le produit adapt\u00e9 qui agira le plus vite sans produire d\u2019effets secondaires ind\u00e9sirables.<\/p>\n\n\n\n

Le March\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n

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Nous avons identifi\u00e9 avec un pharmacien<\/span> 44 produits.<\/span> <\/p>\n

Sur ces 44 produits nous avons 38 produits ont fait l\u2019objet de ventes. Ces produits sont au catalogue de 26 laboratoires. <\/span><\/p>\n

C\u2019est un march\u00e9 dynamique qui est en  <\/span>forte croissance en valeur +12 %  <\/span>et en volume +10%<\/p>\n

Quels produits leaders et quels produits <\/span>challengers choisir pour satisfaire la demande des clients ?<\/b><\/p>\n\n\n

PDM des Laboratoires<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\u2713 10  laboratoires font 91 % de PDM en valeur et volume 
\u2713 J&J<\/strong>, Ipsen<\/strong> et Pil\u00e8je<\/strong> tirent la croissance du march\u00e9 
\u2713 Dans ce top 10, on constate la pr\u00e9sence de 2 laboratoires g\u00e9n\u00e9riqueurs :  Biogaran<\/strong> et Mylan<\/strong>
\u2713 En terme de croissance, Pileje<\/strong> est le champion avec +33% de croissance suivi par Biogaran<\/strong> avec  une croissance de + 18%

Reco marketing <\/strong>
Exposer des labo qui ont une forte PDM et ou une plus forte croissance de march\u00e9 
Pour les autres labo, le pharmacien doit r\u00e9duire  l\u2019exposition pour proposer les produits qui se vendent le mieux
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 sur la PDM<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Si 10 laboratoires se partageant 91% du march\u00e9, c\u2019est Johnson & Johnson (J&J)<\/strong> qui tient sa position de leader solide pour le march\u00e9 plus d\u2019un produit sur deux vendus en pharmacie (55% de quantit\u00e9 de ventes et de chiffre d\u2019affaire) sur un an, sa progression est de l\u2019ordre de 9% en quantit\u00e9 et 10% en CA ce qui en fait un laboratoire leader incontournable pour le march\u00e9 des traitement anti-diarrh\u00e9e. Ipsen Pharma<\/strong> fait office de challenger avec 21% de quantit\u00e9 vendus et 18.6% de CA, sa progression de l\u2019ordre de 14% sur un an permet \u00e0 Ipsen<\/strong> de s\u2019affirmer comme num\u00e9ro 2 incontournable. La troisi\u00e8me place se dispute d\u2019un c\u00f4t\u00e9 entre Pileje<\/strong> qui affiche 4.4% de quantit\u00e9 vendus pour 9.4% de CA, tandis que Cooper<\/strong> est devant en quantit\u00e9 vendus avec 5.4% est \u00e0 seulement 3.9% de CA soit plus de moiti\u00e9 moins que ce que fait Pileje<\/strong>. \u00c0 noter que Pileje<\/strong> affiche une progression de 33% d\u2019\u00e9volution de ventes sur un an. Biogaran<\/strong> conclut le top 5 avec 3.2% et 2.3% respectivement sur ses quantit\u00e9s et CA pour une progression de 18% par rapport \u00e0 2017 pour le laboratoire. \u00c0 noter que Biogaran<\/strong> et Mylan<\/strong> (cinqui\u00e8me et sixi\u00e8me du classement) sont deux laboratoires produisants des g\u00e9n\u00e9riques.<\/p>\n\n\n\n

Contribution au CA et \u00e0 la marge<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\u2713 La marge sur facture est de  40% moyenne 
\u2713 Ipsen<\/strong> et Pileje<\/strong>, les 2 challengers sont dans la marge moyenne alors que J&J<\/strong> est offre  8%  de moins que la moyenne 
\u2713 Les marges des labo g\u00e9n\u00e9riques sont tr\u00e8s bonnes et permettent de positionner une offre alternative aux produits de marques. C\u2019est une offre \u00e0 d\u00e9velopper pour les pharmacies qui ont ces laboratoires en tant que partenaire g\u00e9n\u00e9riques.
\u2713 Le CA moyen par pharmacie est tr\u00e8s important entre J&J<\/strong> et les autres labo. C\u2019est ce qui caract\u00e9rise une marque forte sur un segment de march\u00e9

Reco marketing <\/strong>
La remise moyenne ne tient pas compte des RFA
Avant la remise, regardez la rotation. A quoi sert une remise si le produit ne se vend pas ??
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 sur les marges et la contribution au CA<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En terme de marge sur facture, la moyenne g\u00e9n\u00e9ral est autour de 40% de taux de marge sur facture, J&J<\/strong> est en dessous avec 36.8%, Ipsen<\/strong> dans la moyenne \u00e0 39.6% et Pileje un peu en dessous \u00e0 39.1%. Cooper<\/strong> dispose d\u2019une marge bien au dessus \u00e0 62.8%, tandis que Biogaran<\/strong> et Mylan<\/strong> les laboratoires vendant des g\u00e9n\u00e9riques sont \u00e0 55% et 59.6%. Sur la distribution num\u00e9rique, J&J<\/strong> et Ipsen<\/strong> font cartons plein avec respectivement 99% et 96.2% de pr\u00e9sence dans les officines. Pileje<\/strong>, Cooper<\/strong> et Biogaran<\/strong> sont pr\u00e9sents dans environ une pharmacie sur deux. En terme de CA moyen, c\u2019est bien J&J qui \u00e9crase la concurrence avec 1122\u20ac par pharmacie, l\u00e0 o\u00f9 Ipsen et Pilje atteignent respectivement 375\u20ac et 190\u20ac mensuel.<\/p>\n\n\n\n

Dynamique du march\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\u2713 La dynamique du march\u00e9 permet de d\u00e9couvrir les tendances du moment et neutraliser l\u2019effet de la PDM sur une p\u00e9riode longue 
\u2713 Sur le graphe, c\u2019est ce que l\u2019on observe :
\u2713 La baisse de la PDM de la Cooper qui passe de la 3\u00e8me<\/sup> \u00e0 la 4\u00e8me<\/sup> position  au profit de Pileje sur la fin d\u2019ann\u00e9e <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Composition du march\u00e9<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\u2713 On constate que dans 80% des cas les produits sont dans le domaine de la Diarrh\u00e9e et dans 20% des cas ce sont des Nutriments ou des produits de gastro-ent\u00e9rologie <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Hit parade des produits les plus vendus<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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\u2713 Ce hit parade des ventes repr\u00e9sente 90% du march\u00e9 et permet de savoir :  
\u2713 quels produits s\u00e9lectionner lors de la visite de votre d\u00e9l\u00e9gu\u00e9 
\u2713 les r\u00e9f\u00e9rences produits \u00e0 mettre en priorit\u00e9 dans votre officine

Reco marketing <\/strong>
Les produits leaders occupent les 2\/3 des \u00e9tag\u00e8res
Lors de votre n\u00e9gociation, s\u00e9lectionner prioritairement ces produits
Attention : Les autres risquent d\u2019occuper de la place pour un faible march\u00e9 ou une faible rotation
<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Au niveau des produits<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

En terme de produits, ceux-ci se divisent en plusieurs cat\u00e9gorie, si la majorit\u00e9 diarrh\u00e9e, d\u2019autres sont sp\u00e9cifique \u00e0 la Gastro ent\u00e9rologie, aux nutriments digestifs ou encore aux traitements par voie hom\u00e9opathique. Sur les produits les plus vendus, Imodium de J&J fait office de produit star, ses deux r\u00e9f\u00e9rences les mieux class\u00e9s sont \u00e0 34 et 18% de CA. Lactibiane de Pileje repr\u00e9sente 9% des ventes tandis que la gamme Smectalia et Smecta de Ipsen repr\u00e9sente avec ses trois meilleurs produits 7.7%, 6.1% et 4.1% des ventes. Cooper enfin classe son Diaretyl \u00e0 3.9% de ventes.<\/p>\n\n\n\n

Le guide du pharmacien<\/span><\/strong><\/h3>\n\n\n\n