{"id":969,"date":"2019-03-07T15:45:41","date_gmt":"2019-03-07T15:45:41","guid":{"rendered":"http:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/?p=969"},"modified":"2019-03-27T15:38:41","modified_gmt":"2019-03-27T15:38:41","slug":"cette-semaine-etude-du-marche-de-produits-conseils-en-veterinaire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/lepetitjournaldemapharmacie.fr\/index.php\/2019\/03\/07\/cette-semaine-etude-du-marche-de-produits-conseils-en-veterinaire\/","title":{"rendered":"Etude du march\u00e9 des produits conseils en v\u00e9t\u00e9rinaire"},"content":{"rendered":"\n

Le march\u00e9 des produits conseils du march\u00e9 v\u00e9t\u00e9rinaire comporte 104 laboratoires<\/strong> et 1415 produits<\/strong>, C\u2019est un march\u00e9 en d\u00e9croissance en volume et en valeur .3 laboratoires dominent le march\u00e9 et repr\u00e9sentent 43% des volumes et 28% de la valeur<\/strong> dont 2 laboratoires qui font la croissance du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Le V\u00e9t\u00e9rinaire 2 : les produits conseils<\/h2>\n\n\n\n

Cette \u00e9tude est \u00e9galement disponible au format pdf<\/a>.<\/strong><\/em><\/h4>\n\n\n\n

Le March\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Le march\u00e9 des produits conseils du march\u00e9 v\u00e9t\u00e9rinaire comporte 104 laboratoires et 1415 produits, Sur la p\u00e9riode de f\u00e9vrier 2018 \u00e0 janvier 2019, ce march\u00e9 a \u00e9volu\u00e9 de : <\/p>\n\n\n\n

– 5,3 % en volume et – 8,7 % en valeur<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est un march\u00e9 en d\u00e9croissance en volume et en valeur <\/p>\n\n\n\n

\"\"
Ce march\u00e9 est compos\u00e9 de 7 familles de produits
14 familles font 80% du march\u00e9 <\/strong>

Reco Marketing<\/strong>
En mati\u00e8re de lin\u00e9aire: bien r\u00e9partir proportionnellement  familles selon leur contribution au CA
Cela permet d\u2019avoir une exposition qui refl\u00e8te le march\u00e9 <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Evolution des laboratoires sur les quantit\u00e9s vendues<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
Sur les 12 derniers mois, seul M\u00e9rial<\/strong> croit en volume de fa\u00e7on importante. <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

PDM des laboratoires<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
3 laboratoires Om\u00e9ga<\/strong>, Obione<\/strong> et Auvex<\/strong>  dominent le march\u00e9
C\u2019est un march\u00e9 dans lequel on ne voit pas de leader fort.
Les 3 laboratoires leaders font 43% des volumes et 28% de la valeur<\/strong>
Auvex<\/strong> et M\u00e9rial <\/strong>sont en croissance en volume

Reco marketing <\/strong>
Exposer des labo qui ont une forte PDM et ou une plus forte croissance de march\u00e9
Pour les autres labo, le pharmacien doit r\u00e9duire  l\u2019exposition pour proposer les produits qui se vendent le mieux <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Contribution au CA et \u00e0 la marge<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
La marge moyenne sur facture est de 29,8%<\/strong>
Omega<\/strong> et Auvex <\/strong>ont des taux de marge sup\u00e9rieurs aux autres laboratoires
Le CA par pharmacie pour les leaders est homog\u00e8ne \u00e0 90\u20ac ce qui confirme qu\u2019il n\u2019y a pas de leader fort.

Reco marketing <\/strong>
La remise moyenne ne tient pas compte des RFA
Avant la remise, regardez la rotation. A quoi sert une remise si le produit ne se vend pas ?? <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Hit parade des produits les plus vendus<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
Ce hit parade des ventes repr\u00e9sente les 50% du march\u00e9<\/strong> et permet de savoir : 
-quels produits s\u00e9lectionner lors de la visite de votre d\u00e9l\u00e9gu\u00e9
-les r\u00e9f\u00e9rences produits \u00e0 mettre en priorit\u00e9 dans votre officine

Reco marketing <\/strong>
Les produits leaders occupent les 2\/3 des \u00e9tag\u00e8res
Lors de votre n\u00e9gociation, s\u00e9lectionner prioritairement ces produits
Attention : Les autres risquent d\u2019occuper de la place pour un faible march\u00e9 ou une faible rotation <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Hit Parade des produits par segment<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
\"\"
Anthelminthiques<\/strong> (G.A): soit 40 % du taux d\u2019exposition<\/strong> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"\"
Anti-inflammatoires g\u00e9n\u00e9raux voie orale<\/strong> (P.A): soit 20 % du taux d\u2019exposition <\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Hit parade des produits par segment<\/h2>\n\n\n\n
\"\"
Collyres. Pommades autres qu’anti-infectieux (P.A) et Hygi\u00e8ne Yeux-Gueule-Oreilles<\/strong>
Soit 20% du taux d\u2019exposition <\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n
\"\"
Laits maternis\u00e9s (P.A)
<\/strong>  Soit 20% du taux d\u2019exposition <\/strong><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Suggestion d\u2019organisation du rayon <\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"\"

<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

\n\nCette proposition permet de mettre en avant les produits qui drainent le plus de clients.<\/p>\n\n\n\n

A chaque pharmacien de choisir les 2 ou 3 r\u00e9f\u00e9rences en fonction des offres des laboratoires et des prix attendus par les clients <\/strong><\/p>\n\n\n\n

En synth\u00e8se  <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9 de cette \u00e9tude : <\/strong><\/p>\n\n\n\n