Etude du marché des lingettes bébé

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Le bébé, ce petit être qui a toute notre tendresse.

En fait, la peau de bébé est plus délicate et physiologiquement différente de celle d’un enfant plus âgé ou d’un adulte en termes de structure, de composition et de fonction. 

Alors, quels produits  choisir pour conseiller au mieux les parents ? Quels laboratoires choisir? Et quels produits référencer pour mon officine ?

Les lingettes bébé

Cette étude est également disponible au format pdf.

Le Marché

Nous avons pris en compte le marché des lingettes de bébé .
Sur la période d’avril 2018 à Mars 2019, ce marché a évolué de :
– 1,1 % en valeur
– 1,6  %  en volume
Le marché est en léger déclin, qui sont les gagnants, qui sont les perdants ?

PDM des laboratoires et évolution des PDM

5 laboratoires dominent le marché avec une PDM très importante du laboratoire Expanscience


1 laboratoire est en croissance: Laboratoire Gilbert

4 laboratoires sont en perte de vitesse :
-Expanscience
-Gifrer
-Klorane
-Sanofi

PDM des laboratoires

Nous avons isolé les 10 premiers laboratoires. Ils font plus de 90% des quantités vendues üOn constate que les laboratoire Gilbert et Polivé sont en forte croissance, et ce au détriment de Klorane et Gifrer

La Marge et la DN

La marge sur facture est de 22,5% en moyenne.

Avec une marge de 24,5 %, le laboratoire Gilbert n’a pas une politique de remise très agressive par rapport à la moyenne du marché . Et pourtant il se développe plus vite que les autres laboratoires

Dynamique du marché


La dynamique du marché permet de découvrir les tendances du moment; si un laboratoire annonce 30 % de PDM, est-ce qu’il tient sa position toute l’année ?
Sur le graphe, on constate la tension entre les laboratoires challengers qui fait bouger les positions des PDM.

Hit parade des produits les plus vendus prescrits ou non prescrits 

Ce hit parade des ventes représente 75% du marché et permet de savoir : 
-quels produits sélectionner lors de la visite de votre délégué
– les références produits à mettre en priorité dans votre officine

Le coin du pharmacien 

Enfants : pourquoi il faut protéger leur peau ? 

La peau des enfants, encore en construction, est beaucoup plus fragile que celle des adultes, notamment face aux méfaits des rayons UV. Une seule solution : les protéger.

·      Plus fine, elle est sujette à des dommages cellulaires plus profonds.

·      Dotée d’un système pigmentaire peu développé, elle ne bénéficie d’aucun système d’auto-défense (qui participe, chez l’adulte, à la protection de la peau contre les UV). 

C’est pourquoi, les enfants doivent être parfaitement protégés, encore plus que les adultes.

·      80% de l’exposition aux UV au cours d’une vie a lieu avant 18 ans. 

·      1 personne sur 55 née en 2008 développera un jour un mélanome.

Pourquoi ? 

En vacances, un tiers des enfants passe en moyenne 15 heures par semaine en maillot de bain au soleil : c’est beaucoup trop. Surtout quand on sait que l’eau et le sable réfléchissent 30% des UV.

Les coups de soleil et agressions cellulaires profondes causent des dommages irréversibles et fragilisent la peau à long terme (accélération du vieillissement cutané, et une augmentation du risque de développer plus tard un cancer de la peau).

Ce dossier a été réalisé à partir des données de la base de données OffiSanté. Toutes les données sont réelles et non-extrapolées

Pour coller au plus près de l’actualité, tous les résultats sont produits en date de fin du mois précédent

Ce dossier a été réalisé par Maurice Belais, Président de OffiSanté SAS; Chargé d’enseignement en marketing HEC &IAE Gustave Eiffel • Chama BENNANI Assistante marketing Digital •